首先,我依旧认可跨境电商的未来,世界大同,优势产品总会以某种方式流向需求市场,通过这种有效流通,让各地的市场变得更加合理,虽然会带来世界范围的生产过剩。
相比国内电商,跨境电商遇到的的问题还是距离问题,虽然很多平台或者卖家已经采用了海外仓,甚至仓配客一体的解决方案,但是距离带来的时间成本带来了较大的不确定因素,比如说:而引起的关税问题,刚发布时你发现你的货物正在前往目标国的路上,此时你只能祈祷在生效之前完成清关。
另外,本国跨境电商人士为目标市场的需求的调研问题,很多跨境电商公司目前只通过大数据分析市场趋势和需求,比如:海关数据或者google trends,但是这种方法较为被动,一旦判断错误,几个货柜的钱都要搭进去。
由于我的业务模式走的是亚马逊平台的渠道,下面我分几个模块来介绍一下亚马逊渠道的跨境电商
做亚马逊跨境电商需要注意的几个大坑,该怎么跳过大坑?
今年“电商”再次成为引人注目的关键词,很多人在没有进行详细的市场调研就盲目的进入跨境电商这个行业,虽然确实是平台扶持力度大,好,但是也要处处留心,看好自己的运营成本。下面我就列举做亚马逊跨境电商需要注意的几个大坑:
做亚马逊跨境电商需要注意的几个大坑,该怎么跳过大坑?
一、供应商。亚马逊是根据销量库存等因素排名的,如果一个产品你辛辛苦苦做成了爆品,但供应商出现无法供货、无法保证货物质量的问题,那你的排名就一去不复返;一旦尺码颜色包装等问题有一点轻微的变化,投诉和退货就会满天飞。
二、侵权问题。选好品类之后,一定要注意你注册的是否和已有的很相似,否则方就会认为你在借热度,就会举报你。如果亚马逊认可方的举报,你的就会被关闭。
做亚马逊跨境电商需要注意的几个大坑,该怎么跳过大坑?
三、违反亚马逊平台的一些相关规定。
一个账户只能注册一个卖家,不能经营或维护多个卖家账户,系统会自动检测,所以一个账号只在固定的一台干净的电脑上登录,连接的路由器和猫也要是干净的,而且这个网络环境下只用于这个亚马逊账号的操作,同时账户绑定的邮箱也只在这台电脑上登录,总之结果是每个账户之间能不一样的信息尽量做到不一样。
亚马逊为了注重卖家购物体验,防止卖家重复铺货销售相同的产品。(亚马逊的规则偏向于相同的产品只在平台上出现一次,跟卖其实也是基于这个理念,为了保证卖家间的公平竞争和为顾客提供质商品的理念,亚马逊的页面不强调的概念,而是以商品为主。即“重商品而轻”,同一样个商品详情页面内可能会有多个卖家)
四、物流问题。做跨境电商物流很重要,也是重要成本,无法确定船期、无法确定收货问题、称重包装问题等等问题,一个稳定的、时效快的、性价比高的海运公司都是很重要的。
做亚马逊跨境电商需要注意的几个大坑,该怎么跳过大坑?
五、海关清关。要熟悉各国除违禁物品外的请款的严禁物品。如果违反可能会被扣押,增加海关成本。所以一定要找有专线运营的运输公司。
六、运输方案单一。一定要根据情况设计自己的运输组合方案,制定海空多种快递方针,来**自己的货物**程度,也可以减少自己的运输成本。以上列举的六个大坑都是非常重要的,具体操作起来需要慎之又慎。所以个人做跨境电商资源整合抱团合作很重要。
是亚马逊核心的盈利版块。
入驻亚马逊的门槛很低,无论是个人还是企业,都可以轻松入驻,不需要大金额的入驻费用。你正式开通账号之后,也只需要每个月向亚马逊缴纳39.99美金的月租费。
但是在亚马逊上面,你每卖出一件产品,亚马逊都要抽取一定的。每个品类的比例不一样,但是大部分都在15%。
关联和多
亚马逊对于单运营的规定非常严格。一家企业或者个人只能开一家,同样的资料不能开两家或者以上,不然会立马关联封店。
这样做的目的是为了不让同一家企业多个做同个产品,控制品类市场,控制价格。
同时,不让一家企业跨越多个品类,把亚马逊变成他们自己的专属大卖场。还是那句话,只许州官放火,不许百姓点灯
关键词思维-理解电商用户的购买路径
以前自己网络购物的时候并没有思考自己的路径,直到做了亚马逊之后才思考用户是如何找到特定商品的过程。固定路线都是由产生需求、表达需求、找到目标三个阶段完成。而面对陌生产品或者需求,客户会是以一个关键词的探索过程进行,比如当客户想要在车上能够为手机充电,可能会是这样的搜索路径。
车上使用充电器;
点烟器充电头;
车载充电器;
车载充电器for 6s;
车载充电器for 6s 安全 黑色 赠送数据线 包邮。
这是一个被教育的过程,所以终用户可能会在“车载充电器for 6s 安全 黑色 赠送数据线 包邮”这个词内发生交易,这个词我们就称之为长尾词。
所以要理解用户达到你的产品的大部分都来源于搜索(亚马逊),那么这里就要反推如果要让更多的客户来到你的页面的话要如何做?
有以下几个方面:
亚马逊认为你的产品与众多的关键词相关;
这些关键词必须要符合你的产品,如果不符合会怎么样?比如用户搜索充电器,也就想买充电器,但是你的产品是纸巾,可想而知用户基本不会点击;
重要的一点就是,你的众多关键词都在客户搜索的结果页面的排名靠前,我们知道页后面的产品的点击率呈直线下降。
所以,很多中国卖家在做关键词的时候,利用一些手段,如,刷特定的关键词的交易(即让客户按照自己意愿的关键词搜索到自己的产品进行下单,模拟这个过程)让亚马逊把该关键词下的该产品的排名尽量靠前获得更多。
当然,搜索如果费劲的话,网上也有很多短连接工具帮你制作一个listing链接,这个链接用户点击后就有搜索进入的效果。
*二便是出售产品的问题,做亚马逊自发货你要知道什么产品能做什么产品不能做,这一点必须要弄明白,比如一些粉状的产品尽量不要出售,以及液体因素的都不要出售,还有包括一些玩具,因为国外的人对少年儿童的健康是较其的重视的,因此做亚马逊自发货这必须必须要弄明白,但是通常做自发货都会有人培训,他们也有自己的中转仓库,这样对产品进行二次打包发往国外。
相信讲了这么多自发货的模式,您对这个模式也多多少少都有所知道,下次再遇到有人问亚马逊自发货好做吗,相信你心里也能有自己的了。
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